收入分析对企业经营决策的影响

本文主要论述如何从营业收入结构的分析进行企业的经营决策。营业收入反映企业产品实现价值的能力，对收入结构的分析角度有很多，本文主要选择以下几种进行分析：
1、产品结构
对产品结构的分析主要应聚焦在产品的收入占比及毛利占比，产品的收入占比高，对企业的现金流影响大，企业应采取维持战略；产品的毛利占比高，应追加投入，扩大其收入占比。
2、区域结构
对产品的区域结构分析主要应聚焦在收入占比，收入占比高的区域，一般采取维持策略，需保持正的现金流；收入占比低的区域，应追加投入，扩大市场占有率。
3、产品生命周期
处于产品生命初期的产品，企业应采取扩张型策略，扩大产品市场；处于产品生命中期的产品，应采用维持策略；处于产品生命末期的产品，应采用收割战略。
4、细分市场
细分市场的分析主要应聚焦于客户的不同品味，品味不同的客户，企业的经营策略不同，企业应根据不同的客户市场的培育畅销品，以及时应对细分客户品味的变化。