新闻动态
帮助客户成为健康的财税公司
上周五晚八点半，特讯&领星首档访谈类直播《跨境八点半》第2期就跨境行业“内卷”和“价格战”现象展开了深度全面的解读。本期直播从精益管理和卖家运营角度，为亚马逊卖家提供了“价格战”应对之法；期间更有独立站企业高管参与场外连线，为卖家转型独立站提供参考意见。
接下来，随小编一起回顾第2期直播的精彩内容吧！
（扫描文末直播回放二维码）
分享嘉宾介绍
欧阳翠华-特讯联合创始人
欧阳克训-精益管理咨询顾问
超哥-亚马逊卖家、知乎大V
伍总-场外嘉宾、独立站企业高管
精彩内容回顾
1
资深卖家分析低价之争
Q
主持人（欧阳翠华）：
请问超哥，跨境卖家该怎么理解价格战？
A
超哥：
从成因看，卖家过高的预期和FBA限仓导致早期大量发货备货，而平台政策的变化则刺激卖家低价抛货；同时，新涌入的卖家前期战略性亏损也加剧了价格战，种种因素叠加最终导致了今年激烈的市场价格竞争。
面对强有力的卖家入场，超哥表示，跨境电商市场的高度碎片化使类目内部充满了割裂的机会，中、小型卖家可以寻求缝隙机会，在适合自己的品类深耕细作，从细分市场中找到出路。
2
企业管理角度读价格战
Q
主持人（欧阳翠华）：
从企业管理的角度该如何看待跨境电商价格战？
A
精益管理咨询顾问-欧阳克训：
价格战是企业在竞争过程中一种有效的策略和工具，其重心在“战”，而不是“价格”。卖家应该采用不同维度的策略和战法，用价格的方式，去获取发展动力。
亚马逊平台价格战的底层逻辑是产品、打法和运营能力三者的高度同质化导致价格成为唯一差异，因此更低的价格也更容易吸引买家购买。
面对“价格战”的不断内卷，克训老师指出，亚马逊是以速度运营为核心技能的流量平台，无底线的低价并不会帮助卖家获取更多的流量。相反，以产品品质为底线，亚马逊会通过控制价格底线实现“卖家-平台-买家”三方共赢的局面。
3
独立站嘉宾场外连线
面对激烈的亚马逊“价格战”，超哥和克训老师也为亚马逊卖家未来发展方向提供了宝贵的建议。
此外，为帮助运营、卖家和企业构建专属的差异化优势，三位嘉宾还从运营产能提升、精益开发体系构建、供应链高效优化、品控部门职能建设、信息处理能力提高和数智化工具使用等多个方面展开了深度讨论，为亚马逊卖家提供了新的运营发展思路。
直播内容快速定位
00:05:10：超哥解读价格战
00:07:55：不同类型卖家分析
00:17:10：企业管理读价格战
00:33:00：独立站的差异分析
00:43:50：超哥给卖家的建议
00:51:20：克训老师卖家建议
01:01:00：低进高出攻破法则
01:17:00：上品周期压缩解法